引言：奇瑞汽车在郑州汽车市场上绝对是个不可忽视的存在，伴随着品牌战略转型以及源源不断地新车型上市，开业不足两年的盈丰奇祥奇瑞4S店在郑州稳固立足并生根发芽，新筹建的第二家直营店即将在省汽贸中心开业。作为奇瑞汽车在郑州市场的领军人物，盈丰奇祥总经理马军可谓贡献巨大，近日有幸对马总进行了专访，让我们一同走进奇瑞，走进盈丰奇祥。

　　车家网：首先感谢马总接受车家网的专访，请为大家简单介绍一下盈丰奇祥4S店吧

　　马总：盈丰奇祥店属于奇瑞在郑州的第一家厂家直营店，经营面积约3800平方米,是河南地区奇瑞汽车标准旗舰店，集整车销售、备件供销、售后服务及信息反馈四位于一体。

　　车家网：盈丰店开业还不足两年的时间，您觉得郑州这个市场怎么样呢？

　　马总：我是今年2月份来到郑州盈丰的，来了之后发现郑州市场容量大，压力也大，属于挑战与机遇并存的一个地方，我们也有一系列的措施来积极应对，比如我们在省汽贸中心又新开了一家新店以及提升员工素质、增加内训师岗位等。

　　车家网：盈丰作为厂家直营店，与其他普通经销商相比有什么优势吗？在销售政策上面有特别的优待吗？

　　马总：我们的优势是其他经销商不可比拟的，首先我们没有资金的压力，我们的车辆合格证都是随车提供给客户；在某些超期车或者在淡季等特殊时段，厂家是允许我们有一定程度的亏损的，这是其他经销商所不具有的优势；另外我们在公司结构上更规范、工资方案、岗位设置等相对来说更加稳定。

　　车家网：全店今年的销售目标是多少？截至目前完成了多少呢？

　　马总：今年的销售任务汽贸店是580台，目前已完成了30%，主店任务是2000台，目前已完成25%。目前销售压力也来自道信等经销商的加入，不但对主店销量造成冲击同样对二网也造成了影响。

　　车家网：售后方面也是重要指标之一，在吸引老车主进店方面有哪些举措呢？

　　马总：目前我们售后已经创收达35万，预计年底超60万，但是由于地理位置和场地大小的限制，现在已经在影响售后的发展，最近我们正在省汽贸附近寻找合适的场地，后期计划进行搬迁。对于吸引车主进店，我们有不断的老客户关怀活动，还有例行的比如免费添加玻璃水、防冻液、洗车等，老客户介绍新客户的话还有500元的油卡奖励。

　　车家网：作为奇瑞汽车郑州市场的领军人物，您是如何与其他经销商合作共处并带领大家在竞争中杀出重围的呢？

　　马总：首先，我们自身素质要过硬，能力要过强，我们是一个团队，要站在公司的利益出发；再次，我们每个月都开员工大会，让员工都了解公司的情况，与公司心连心。对于竞争方面，对于厂家直营店我们的姿态要高一点，大度一点，与另外两家经销商要共同商定价格、稳住价格，共同维护奇瑞在郑州市场的口碑，达到共赢的目的。

　　车家网：作为店总，肯定是有两把刷子的，您跟我们分享一下是如何带领这么大一个团队的吧

　　马总：第一，我们的目的目标要明确，共同去做一些事情才能把人心绑在一起；第二，我们考核明确，一碗水端平，不针对任何一个人，每个人都对自己的工资清楚了解；第三，用人要用长处，帮助员工成长，给员工一个平台，各种后备管理层都要培养，给员工提供上升的通道。

　　车家网：替奇瑞的粉丝问一下，最近店里有什么优惠活动吗？

　　马总：一句话，我们现在要销量，不要利润。只要客户进店，基本上不会因为价格导致不成交。在本月25号也会有一个比较大型的团购会，到时候会有更给力的政策回馈大家。

　　车家网：最后替同行问一句，对于广告宣传这一版块，是否会加大投入？购车的话有媒体价吗？

　　马总：单店的投入会缩紧，但是对于整个市场的投放对比去年会加大投入，投入主要在各大驾校、驾考中心等做一些有针对性的投放。媒体老师们过来购车一律享受大客户团购价格！

　　车家网：最后感谢马总在百忙之中接受车家网的专访，期待您带领盈丰奇祥续写辉煌。

　　马总：也要感谢广大网友对奇瑞的支持和关注，欢迎大家随时进店看车购车，我们将以全方位的优质服务让您开心而来，满意而归。

　　盈丰奇祥4S店简介